白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级-世界上最深的洼地

白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级 时间:2020年05月27日 14:09:42

白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级

白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级

内蒙古自治区市场监督管理局局长白清元今年向全国政协十三届三次会议提交了《关于推广社会化零售模式,推动汽车行业全面复苏的提案》,白清元委员在提案中指出,近几年来,我国汽车销售市场较为低迷,汽车行业在寻找增量市场的过程中,面临了诸多困境,其中在汽车流通领域,汽车销售渠道固化等问题突出,传统线下零售模式暴露出成本高、压力大、难以延伸到下沉市场等不足,成为阻碍汽车市场进一步发展的症结所在。为此,白清元建议鼓励汽车厂商开放销售渠道,主动将完善的社会化销售网络纳入整体销售体系,利用互联网方式降低运营成本,为新兴市场消费者提供标准化的高品质产品与服务,从而助力汽车产业突破营销瓶颈,实现汽车产业的复苏与升级。传统线下零售模式存在不足白清元调查指出,传统线下零售模式存在的不足主要包括:一是传统线下销售渠道固化。4S销售体系自20多年前从欧美传入国内市场以来,基本没有变革,门店需要先期投入高昂的场地、销售、库存成本,这些成本最终都将由消费者承担。另一方面,传统4S销售体系严重依赖线下,受到诸多条件的限制。二是传统线下销售难以触达下沉市场消费人群。目前国内汽车消费现状是一二线城市市场逐渐趋于饱和,下沉市场消费者购车需求逐步增加。但传统4S经销模式受到扩张速率低、市场占领速度慢等弊端,很难触及下沉市场,为汽车销售向三四五线城市拓展带来巨大的困难。而以弹个车为代表的汽车新零售平台,通过建立线上线下的新零售渠道网络,开拓了低线城市汽车消费市场,为多样化的汽车零售模式提供了参考。三是不利于二手车市场发展。对于二手车零售企业而言,在传统线下销售模式中的孤岛效应明显,联动效应非常弱,受限于限迁政策、物流运输、市场信息严重不对称等问题,二手车销售企业触达客户的能力非常有限,造成大量的车源和客户资源的浪费,二手车市场发展陷入困局。建议推广社会化零售模式白清元认为,社会化零售以“互联网技术平台化”连接供给和需求,成为更加高效的信息、商品和服务的获取方式。在汽车流通领域,以线上营销为主要特征的社会化零售平台,通过建立涵盖多品牌、社会化的流通体系,以及趋向销售和售后服务线上线下一体化的销售模式,对汽车流通传统业态进行升级,对消费者、经销商、厂商三方都具有积极意义。白清元提出以下建议:一是汽车厂商开放销售渠道,拉动消费需求。工厂直接管理、4S店二网或三网两类等其他销售渠道来提升网点覆盖率。汽车社会化零售能够增加销售渠道,方便购车人群,深度触达三四五线城市下沉市场购车人群,从而提振汽车消费。二是搭建汽车线上零售平台。汽车线上零售平台依托互联网赋能汽车零售店,通过系统将线下交易资产线上化,可有效帮助汽车经销商提升经营管理效率,提升产业活性。与此同时,汽车线上零售平台应注重系统搭建及网络平台建设,尽可能形成全行业的协作化,重点完成连接协议,满足不同客户的不同需求。三是挖掘二手车线上交易市场,形成行业统一标准。可组织二手车行业里优质的二手车商,通过线上零售平台,搭建起一个为消费者提供海量优质二手车的供应链体系,将线下二手车零售门店线上化,打破二手车市场的孤岛效应。也应尽快出台二手车网上交易相关规章制度,加强行业监管、加大惩处力度,保障行业健康发展。白清元表示,随着互联网技术的持续进步和用户消费习惯的不断变化,这种社会化的线上零售模式,为传统汽车产业注入了新动能、新活力,有望成为驱动行业进步的主流模式之一。

个人专栏

合作专栏

  • 王勇峰:珠峰高程测量登山队队员们无愧英雄称号

    5月27日电 北京时间27日白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级,经过8小时50分钟的奋战,2020珠峰高程测量登山队8名队员一行不负众望,在上午11点整如愿站在珠峰最高点。登顶成功后,2020珠峰高程测量登山队总指挥、中国国家体育总局登山运动管理中心副主任王勇峰评价说,队员无愧英雄称号。

  • 美股集体收高道指涨逾520点 瑞幸咖啡大涨53%

    中新经纬客户端5月27日电 美东时间周二,白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级美国三大股指集体收高,道指涨逾500点。

  • 支付宝首次成立搜索事业部 原手淘搜索总监调任“一号位”

    新浪财经讯 5月27日消息,白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级在升级改版两个多月后,支付宝近期内部进行了一轮组织架构调整:搜索业务重新整合后首次成为独立事业部,原淘宝搜索产品总监袁怀宾调任支付宝,担任支付宝搜索业务“一号位”。

评测

  • 民营银行永续债发行“破冰” 网商银行获批不超过50亿元

    财联社(北京白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级,记者李愿)讯,在越来越多的中小银行获批发行无固定期限资本债券(永续债)的同时,民营银行永续债发行也“破冰”。

  • 云南农民大叔跳孔雀舞走红:田间地头处处是舞台

    【解说】近日,白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级农民大叔马金跳孔雀舞的视频在网络走红。他跳舞时淳朴的笑容、丰富的表情、灵活的身体、妖娆的舞姿,得到了众网友的点赞,人们纷纷被他的乐观向上的精神所感染。【解说】马金家住云南省红河州建水县坡头乡,是一位地地道道的山区彝族农民。家里主要以种植包谷、辣椒为生,农闲时也会出去打打零工。平日里,干活觉得疲劳的时候,他会到树下休息,唱歌跳舞解乏。【同期】(跳孔雀舞现场声)【解说】马金告诉记者,他自幼就喜欢跳舞,从来没有受过任何的专业训练,也没有固定舞姿。但是只要音乐响起,无论在田间地头,还是在山坡高岗,他都能够尽情舞蹈。【同期】云南省红河州建水县坡头乡村民 马金以前我们这里过节,大人跳我就跟着跳,学会的。后来就跟着电视上去(学),其它没有学过。【解说】马金是全家的顶梁柱,平时家里的两个小孩和大屋小事都是由他操持。虽然生活琐碎让人疲劳,但是他的心里一直藏着一个舞蹈梦。【同期】云南省红河州建水县坡头乡村民 马金白天干活怎么累,晚上回来洗洗澡,和他们一起跳舞,心情就愉快了,第二天起来精神好的很。所以我非常爱跳舞。【解说】马金不善言谈,但脸上始终洋溢着灿烂的笑容。他表示,不管身处人生的顺境还是逆境,都应该保持乐观、积极向上、吃苦耐劳的精神,因为唯有拼搏奋斗,才能实现梦想。刀志楠 赵继兵 欧薇 云南红河报道

  • 春秋航空董事长王煜:建议逐步打开跨省游鼓励消费

    (两会访谈)春秋航空董事长王煜白清元:完善社会化销售网络,助力汽车产业复苏升级:建议逐步打开跨省游鼓励消费中新社北京5月27日电 (王捷先)全国政协委员、春秋航空董事长王煜27日接受中新社记者采访时表示,建议在完善疫情防控措施的基础上,通过健康码绿码全国通行等办法,逐步打开跨省游,鼓励出行和消费。王煜今年向政协大会提交3件提案,包括将民营企业纳入国家突发事件应对体系、提高国际主要旅游客源国来华签证便利化等主题。王煜介绍,国内疫情暴发后,春秋航空率先提出免费运送防疫物资,并参与国家应急事务,接回滞留国外的旅客;在有序复工复产初期,春秋航空运送数百名贫困户到上海务工,并面向学生群体开展招聘活动。他表示,国家突发事件应对体系主要涉及民生、医疗、交通、物流等行业,大部分产能主体是民营企业,与口罩、防护服生产相关的纺织行业90%以上是民营企业,与救援物资运输相关的物流、快递业86%是民营企业。本次抗疫过程中,民营企业发挥了巨大作用。民营企业是国家突发事件应对体系不可或缺的重要组成。王煜提到,新冠肺炎疫情对航空、旅游行业的冲击前所未有。春秋航空遭遇退票141万张,直接退票损失十数亿元人民币。作为企业经营者,体会到保需求非常重要,建议复工复产后进一步采取措施促进复商复市。王煜同时表示,政府工作报告多次提及民营企业,提出将给予民营企业更多公平、平等的机会,对民营企业给予了更多期许。春秋航空公司深受鼓舞,争取在国家经济发展中更多发挥民营企业的作用。王煜说,面对战贫、战疫的双线作战,将从自身高质量发展出发,稳就业、创造就业,为“六稳”“六保”贡献力量。他介绍,疫情期间,春秋开发多门线上课程稳队伍、练内功,为疫情后恢复做积极准备;将继续加大投入,预计今年新引进10架飞机,持续面向应届大学生等群体提供就业岗位。展望未来,王煜认为,中国有庞大的消费市场,对于恢复很有信心。目前,春秋航空国内航线已恢复95%左右,客座率恢复到上年同期74%左右,预计暑期阶段有望恢复到90%以上。(完)

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